流通チャネルを構築するために開閉基準とスチュワードシップを理解する

流通チャネルの開閉基準

開閉基準は、流通業者がどれだけ特定のメーカーに依存しているかを示す尺度です。

チャネル構成員の統制手段は、物理・情報・組織・関係パワーがあります。

チャネル・スチュワードシップ

顧客とチャネル構成員の双方が利益を享受できるパートナーシップを築くことをチャネルスチュアードシップといいます。